Treinar times comerciais sem perder vendas no processo parece impossível – mas não é. Em mercados cada vez mais competitivos, o maior desafio dos líderes de vendas é capacitar suas equipes sem tirar o time de campo. Afinal, resultados não podem esperar.
Aliás, esse será o foco de Robson Peres, treinador de vendas da Bravend, na palestra “War Room: Treinamento de Vendas com Resultados Imediatos”, no CBTD 2025, que será realizada no dia 26/06, das 13h30 às 14h00, no Expo Insights | S213 – INSIGHTS Sala 6.
O que é o War Room?
Inspirado em estratégias militares, o War Room é um ambiente de operação comercial intensa, voltado para ação, foco e resultados. Nele:
- O aprendizado ocorre a partir de casos reais, não de teoria;
- A equipe aplica imediatamente o que aprende, direto nos leads, clientes e metas;
- As decisões são tomadas com agilidade, baseadas em dados e feedbacks do campo;
- O foco é total no lead: nada de distrações, só conversas que convertem;
- A liderança atua como estrategista e facilitadora, guiando o time com visão e apoio e não apenas com instrução.
- O objetivo? Aprender fazendo. Corrigir agindo. Crescer vendendo. Afinal, para o time comercial, o campo de batalha não para, então por que os treinamentos deveriam ser uma pausa?
Como destaca Peres:
“O time treina enquanto vende. Há troca constante entre os vendedores, mas isso só funciona com um plano de ação personalizado, conectado às dores reais dos leads. É preciso integração entre áreas para que todos enxerguem os gargalos e evoluam juntos.”
Sendo assim, em um War Room, a colaboração é combustível: cada nova venda inspira o time, acelera o ritmo e alimenta a confiança coletiva.
Acesse aqui para conhecer o War Room da Bravend realizado na Neoenergia !
War Room: Resultados que surgem enquanto se aprende
Robson compartilha que, nesse cenário, equipes comerciais conseguem com esse método melhorar conversão, abordagem e produtividade.
“Não estamos falando de motivação. Estamos falando de método. Então, é possível desenvolver pessoas e gerar resultado ao mesmo tempo, desde que você tenha estratégia e ritmo”, afirmou.
Entre os pontos-chave do War Room, ele destacou:
- Diagnóstico rápido de falhas na jornada de vendas;
- Simulações com feedback ao vivo;
- Alinhamento de pitch com foco no cliente real;
- Definição de metas e micro-ações diárias com acompanhamento imediato
Confira as palestras da Bravend no CBTD 2025
Treinamento não pode parar o jogo. Tem que mudar o placar.
Em muitos times comerciais, capacitação ainda é tratada como um momento “fora do jogo” – quando, na verdade, ela deveria ser parte fundamental da jogada.
Como reforça Robson, um dos maiores equívocos é acreditar que treinamento precisa ser um evento isolado da operação.
Aprender vendendo é essencial. Mas aprender com propósito e estrutura faz toda a diferença. A teoria não pode ser deixada de lado – ela precisa ser o alicerce de uma prática potente.
É por isso que o War Room não é uma solução de prateleira. Portanto, ele nasce de um diagnóstico profundo, feito sob medida. Porque às vezes o que parece um problema de vendas é, na verdade, uma falha de liderança, um ruído na cultura, uma disfunção nos processos ou uma falta de alinhamento.
E ninguém resolve o que não entende.
A palestra de Robson Peres no CBTD 2025
No dia 26/06, das 13h30 às 14h, você tem um encontro marcado com Robson Peres no CBTD, Expo Insights | S213-INSIGHTS SALA 6, para conhecer mais sobre War Room, que gera transformação e resultados em tempo real, sem tirar o time de campo.
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