SOLUÇÕES PARA EMPRESAS TREINAMENTOS
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NEGOCIAR
É UMA
CIÊNCIA!

 
ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
Como dominar a negociação?
 
OBJETIVOS
  • Dominar os estilos de negociação
  • Compartilhar técnicas e 24 táticas de negociação
  • Controlar o processo de negociação
  • Atuar em negociações complexas
  • Ter estratégia, planejar e negociar com maturidade
  • Desenvolver a inteligência emocional e reduzir a ansiedade
  • Conseguir influenciar na tomada de decisão
DESCRIÇÃO
Seu time tem o desafio de negociar com maturidade, planejamento e controle emocional? Esse treinamento é direcionado para profissionais de vendas, compradores e qualquer negociador profissional que deseja aprender mais sobre o processo de negociação para obter sucesso em seus fechamentos.
Ajude sua equipe a obter as técnicas e táticas essenciais que fazem com que os negociadores profissionais lidem com clientes ou fornecedores de diversos perfis e segmentos.
DIFERENCIAIS
  • Personalização do conteúdo
  • Análise comportamental individual
  • Conteúdo direto ao ponto
  • Multiplataforma de ensino
  • Estudos de caso reais e práticos
PÚBLICO ALVO
  • Profissionais de vendas
  • Compradores
  • Gestores
  • Negociadores

Conteúdo

01
Processo de Negociação
02
Estilos de Negociação
03
Empatia tática
04
Técnicas de Negociação
05
Conceitos fundamentais de negociação
06
Táticas de negociação
07
Ciclo da negociação
08
Como negociar com diferentes perfis
09
Negociação complexa (influenciadores e decisores)
10
Como lidar com as objeções
11
Negociação na prática com planejamento
12
Negociação irracional - rápido e devagar
13
PDCA Aplicado na negociação
14
Gatilhos mentais
15
Calibração, influência e argumentação
  • 01
    Processo de Negociação
  • 02
    Estilos de Negociação
  • 03
    Empatia tática
  • 04
    Técnicas de Negociação
  • 05
    Conceitos fundamentais de negociação
  • 06
    Táticas de negociação
  • 07
    Ciclo da negociação
  • 08
    Como negociar com diferentes perfis
  • 09
    Negociação complexa (influenciadores e decisores)
  • 10
    Como lidar com as objeções
  • 11
    Negociação na prática com planejamento
  • 12
    Negociação irracional - rápido e devagar
  • 13
    PDCA Aplicado na negociação
  • 14
    Gatilhos mentais
  • 15
    Calibração, influência e argumentação
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