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novo treinamento

CURSO IMERSIVO

Formação Profissional

Gestão e Aceleração de Equipes de Vendas

3 DIAS EM JUNHO 
+3 DIAS EM AGOSTO

Como funciona?

  • Treinamento Presencial Imersivo
  • Gestão de Resultados
  • Gestão do Processo de Vendas
  • Gestão de Pessoas
  • Com Mentoria

A quem se Destina?

  • Gestores
  • Diretores
  • Comerciais
  • Empreendedores
  • Empresários
DATAS-E-CARGA

Após a Imersão

Os participantes
estarão aptos a:

OS PARTICIPANTES ESTARÃO APTOS A:

  • Acelerar os resultados com gestão profissional de vendas
  • Definir e concretizar estratégias superando resultados
  • Ter mais previsibilidade nas vendas
  • Conduzir reuniões baseada em desenvolvimento e resultados
  • Mapear e adequar o processo comercial
  • Fazer gestão dos resultados, dos processos e de pessoas
  • Criar playbook de vendas e padronizar o modelo de atuação dos canais de vendas
  • Aplicar a liderança situacional para aumentar a maturidade das equipes
  • Construir planos de gestão de vendas para o alcance das metas
  • Manter a motivação das equipes diante dos desafios obstáculos

Acelerar Performance em Gestão de Vendas

Após a Imersão

OS PARTICIPANTES ESTARÃO APTOS A:

  • Acelerar os resultados com gestão profissional de vendas
  • Definir estratégias e transformá-las em execução em vendas
  • Ter mais previsibilidade nas vendas
  • Conduzir reuniões baseada em desenvolvimento e resultados
  • Mapear e adequar o processo comercial
  • Fazer gestão dos resultados, dos processos e de pessoas
  • Criar playbook de vendas e padronizar o modelo de atuação dos canais de vendas
  • Aplicar a liderança situacional para aumentar a maturidade das equipes
  • Construir planos de gestão de vendas para o alcance das metas
  • Manter a motivação das equipes diante dos desafios obstáculos

Acelerar Performance em Gestão de Vendas

Formato:

2 Módulos de IMERSÃO totalizando 6 dias + Webinars + Mentoria Online e Planos de Gestão de Vendas

MOD1D

1ª Imersão: 03, 04 e 05 JUNHO 2020

MOD2C-v4

2ª Imersão: 05, 06 e 07 AGOSTO 2020

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Programa:

GESTÃO DE RESULTADOS

  • O que se espera de um gestor profissional de vendas
    Modelo PDCA (Plan/ Do/ Check/ Act)
  • Metas, estratégias e resultados em vendas
  • Modelo para aceleração de resultados
  • Como implementar e utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Gestão de funil na prática – Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação de vendas
  • Cadence meeting – Reuniões focadas em desenvolvimento e resultados
  • Gestão de território/ Carteira de clientes
  • Planejamento comercial

GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS

  • Mapeamento e adequação do processo de vendas
  • Como garantir o forecast e esquentar as oportunidades
  • Ferramentas e técnicas de vendas na atuação multicanal
  • Roteiro e fichas de vendas
  • Gestão de canais de vendas
  • Como treinar e escalar equipes de vendas
  • Modelagem de equipes de vendas
  • Estratégia, tática e técnicas de negociação
  • Negociação na prática com planejamento e racionalidade
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores
  • Estratégias de relacionamento em vendas B2B
  • Escala da lealdade e ações de proximidade com cliente
  • Mapa da Empatia em Vendas
  • Canvas da Negociação

GESTÃO DE PESSOAS

  • Como os compradores pensam e agem (gatilhos mentais)
  • Como criar empatia e uma relação de confiança
  • Consumidor 4.0 – atendimento digital e humanizado
  • Como influenciar e atuar na jornada de compra
  • Processo de tomada de decisão
  • Atendimento e relacionamento com cliente
  • NPS – como cultivar clientes promotores
  • Psicologia prática e liderança
  • Mindset e hábitos produtivos em vendas
  • Gestão de pessoas e o líder como agente de mudança
  • Como construir equipes de alta performance
  • Engenharia de equipes e mapeamento de perfis
  • Estilos de liderança e níveis de maturidade
  • Recrutamento e seleção de vendedores
  • Como aumentar o patamar de performance da equipe
  • Feedback técnico aplicado na atuação comercial
  • Como manter a motivação da equipe de vendas

Mentoria e Plano de Gestão em Vendas

Durante o programa os participantes irão criar planos de gestão de vendas com as ferramentas aprendidas e aplicadas nos desafios reais para o alcance das suas metas de vendas.
Este plano será apresentado individualmente para um mentor da Bravend que irá dar um feedback estruturado para acelerar os resultados em vendas e proporcionar ganho de performance.
Essa mentoria ocorrerá on line e será agendada após os módulos de imersão.

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Informações:

CARGA HORÁRIA

68

HORAS

(Imersão, Mentoria e Webinars)

PRÓXIMA TURMA

Início:  7 de Outubro 2020

Módulo 1 – 07, 08 e 09/10/2020
Módulo 2 – 02, 03 e 04/12/2020

LOCAL

Rua Maestro Cardim, 1.170
Bela Vista – São Paulo/SP

HORÁRIO

08:30 – 18:00

INVESTIMENTO

R$ 8.160,00

FORMAS DE PAGAMENTO

  • 12 parcelas de R$ 680 no cartão de crédito
  • 6 parcelas de R$ 1.360 no boleto bancário
  • R$ 7.140 para pagamento à vista

CERTIFICAÇÃO

Para ser certificado é necessário ter 80% de presença e apresentar o Plano Tático de Vendas ao final do programa.

FORMAS DE PAGAMENTO

  • 12 parcelas no cartão de crédito
  • 6 parcelas no boleto bancário
  • 12,5% de desconto para pagamento à vista

CERTIFICAÇÃO

Para ser certificado é necessário ter 80% de presença e apresentar o Plano Tático de Vendas ao final do programa.

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