SOLUÇÕES PARA EMPRESAS TREINAMENTOS
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VENDA
É UMA
CIÊNCIA!

 
PROSPECÇÃO V8
Como gerar mais demanda?
 
OBJETIVOS
  • Gerar previsibilidade no processo de prospecção
  • Identificar o perfil de cliente ideal e a persona
  • Dominar as 5 etapas da prospecção
  • Criar estratégias para buscar, investigar e qualificar clientes
  • Conhecer e utilizar ferramentas de prospecção
  • Estruturar fluxos de cadência
DESCRIÇÃO
Seu time tem o desafio de alavancar as prospecções? Gerar mais oportunidades? Criar uma previsibilidade na geração de oportunidades? Conheça as 8 variáveis para prospectar com qualidade e as 5 etapas para tornar seu processo mais efetivo.
Nesse treinamento promovemos entre os participantes ações para potencializar as prospecções com o seu perfil de cliente ideal, com repertório, técnica e com processo bem estruturado.
Mude a visão da sua equipe de vendas sobre prospecções certeiras e transforme seus resultados com clientes novos.
DIFERENCIAIS
  • Personalização do conteúdo
  • Exemplos práticos de prospecção
  • AMC - Approach Model Canvas
  • Conteúdo direto ao ponto
  • Metodologia exclusiva
PÚBLICO ALVO
  • Profissionais de pré-vendas/ SDRs
  • Profissionais de vendas
  • Profissionais liberais
  • Empreendedores

Conteúdo

01
As 8 variáveis para prospectar com qualidade
02
Mapeamento de dores, objetivos, necessidades e objeções
03
Approach Model Canvas
04
Investigação antes da ação (Modelo NES)
05
Como lidar com as objeções
06
Modelos para criação de script de vendas
07
Ferramentas práticas e de apoio a prospecção
08
As 5 etapas da prospecção
09
Como definir e mapear o perfil ideal de clientes
10
Tenacidade, disciplina e motivação
  • 01
    As 8 variáveis para prospectar com qualidade
  • 02
    Mapeamento de dores, objetivos, necessidades e objeções
  • 03
    Approach Model Canvas
  • 04
    Investigação antes da ação (Modelo NES)
  • 05
    Como lidar com as objeções
  • 06
    Modelos para criação de script de vendas
  • 07
    Ferramentas práticas e de apoio a prospecção
  • 08
    As 5 etapas da prospecção
  • 09
    Como definir e mapear o perfil ideal de clientes
  • 10
    Tenacidade, disciplina e motivação
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