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soluções in company

Formação Profissional

In Company

Aceleração Personalizada para a sua Empresa

Soluções específicas para acelerar os resultados de vendas configuradas de forma dedicada e personalizada para vencer os desafios de cada cliente em seus contextos.​

Como funciona?

A quem se Destina?

Profissionais, Departamentos ou Equipes que necessitem adquirir competências em Vendas, Gestão Comercial e/ou Negociação:

INCOMPANY-SOLUTIONS_BRAVEND

Começamos com um Diagnóstico de Imersão

Fazemos o alinhamento aos desafios e contextos de cada empresa por meio de um diagnóstico de imersão para conhecer as metas, as estratégias, os desafios e as necessidades de cada cliente. Na sequência desenvolvemos programas específicos de treinamento, e, conjuntamente, validamos, implementamos e acompanhamos os resultados

Formatos

Os formatos são totalmente customizáveis para atender as necessidades e contexto de cada cliente.

– TREINAMENTOS E PROGRAMAS DE FORMAÇÃO
– ENSINO À DISTÂNCIA
– WORKSHOPS E PALESTRAS
– MENTORIA E COACHING
– CONVENÇÕES DE VENDAS

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Conteúdos:

Customizáveis para atender os públicos alvo

PERFORMANCE COM FUNIL DE VENDAS

  • Mindset de campeão de vendas
  • Hábitos produtivos em vendas
  • Metas e resultados em vendas
  • Como utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Funil de vendas na prática
  • Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como melhorar os índices de conversão
  • Modelo para criação de plano de ação (5W2H)
  • Gestão de Território/ Carteira de clientes

VENDA CONSULTIVA MULTICANAL

  • Processo de vendas
  • As 6 variáveis para fechar uma venda
  • Venda tradicional x venda consultiva
  • Ciclo da venda de soluções
  • Preparação e planejamento comercial
  • Prospecção e técnicas de abordagem
  • Canais de comunicação – como usar
  • Investigação e metamodelo de linguagem
  • Como apresentar propostas consistentes
  • Compromisso e fechamento de vendas
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores

JORNADA E EXPERIÊNCIA DE COMPRA

  • Como os compradores pensam e agem (gatilhos mentais)
  • Como criar empatia e uma relação de confiança
  • Consumidor 4.0 – atendimento digital e humanizado
  • Como influenciar e atuar na jornada de compra
  • Processo de tomada de decisão
  • Atendimento e relacionamento com cliente
  • NPS – como cultivar clientes promotores

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

  • Processo de negociação
  • Estilos de negociação
  • Técnicas de negociação (ancoragem, limites, plano b e zona de negociação)
  • Táticas de negociação
  • Como negociar com diferentes perfis
  • Negociação complexa (influenciadores e decisores)
  • Como lidar com as objeções
  • Negociação na prática com planejamento
  • Negociação irracional – rápido e devagar

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E MOTIVAÇÃO

  • Psicologia prática
  • Autodesenvolvimento com Assessment DISC
  • Plano de desenvolvimento individual (PDI)
  • Poder do foco
  • Competências em vendas
  • Capacidade de alcançar metas
  • Comunicação eficaz

GESTÃO DE RESULTADOS

  • O que se espera de um gestor profissional de vendas
    Modelo PDCA (Plan/ Do/ Check/ Act)
  • Metas, estratégias e resultados em vendas
  • Modelo para aceleração de resultados
  • Como implementar e utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Gestão de funil na prática – Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação de vendas
  • Cadence meeting – Reuniões focadas em desenvolvimento e resultados
  • Gestão de território/ Carteira de clientes
  • Planejamento comercial

GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS

  • Mapeamento e adequação do processo de vendas
  • Como garantir o forecast e esquentar as oportunidades
  • Ferramentas e técnicas de vendas na atuação multicanal
  • Roteiro e fichas de vendas
  • Gestão de canais de vendas
  • Como treinar e escalar equipes de vendas
  • Modelagem de equipes de vendas
  • Estratégia, tática e técnicas de negociação
  • Negociação na prática com planejamento e racionalidade
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores
  • Estratégias de relacionamento em vendas B2B
  • Escala da lealdade e ações de proximidade com cliente
  • Mapa da Empatia em Vendas
  • Canvas da Negociação

GESTÃO DE PESSOAS

  • Psicologia prática e liderança
  • Mindset e hábitos produtivos em vendas
  • Gestão de pessoas e o líder como agente de mudança
  • Como construir equipes de alta performance
  • Engenharia de equipes e mapeamento de perfis
  • Estilos de liderança e níveis de maturidade
  • Recrutamento e seleção de vendedores
  • Como aumentar o patamar de performance da equipe
  • Feedback técnico aplicado na atuação comercial
  • Como manter a motivação da equipe de vendas

Descubra como podemos acelerar a concretização dos seus objetivos na sua empresa!

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