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treinamento aberto

Aceleração de Vendas

Formação Profissional

Como funciona?

A quem se Destina?

DATAS-ACLER-04

Após o treinamento

Os participantes
estarão aptos a:

Acelerar Performance em Vendas

Após a Imersão

OS PARTICIPANTES ESTARÃO APTOS A:

Acelerar Performance em Vendas

Formato:

EAD + on-line ao vivo + presencial

 

MOD1_EAD-03-03

Videoaula, tutoria e feedback

MOD2-04

10, 17 e 24/03/2021
19h às 22h

MOD3-05

13, 20 e 27/03/2021
09h às 18h

MOD4-06

Ao final do programa

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Programa:

PERFORMANCE COM FUNIL DE VENDAS

  • Mindset de campeão de vendas
  • Hábitos produtivos em vendas
  • Metas e resultados em vendas
  • Como utilizar indicadores de resultados (KPIS)
  • Funil de vendas na prática
  • Forecast certeiro e pipeline consistente
  • Como melhorar os índices de conversão
  • Modelo para criação de plano de ação (5W2H)
  • Gestão de Território/ Carteira de clientes

VENDA CONSULTIVA MULTICANAL

  • Processo de vendas
  • As 6 variáveis para fechar uma venda
  • Venda tradicional x venda consultiva
  • Ciclo da venda de soluções
  • Preparação e planejamento comercial
  • Prospecção e técnicas de abordagem
  • Canais de comunicação – como usar
  • Investigação e metamodelo de linguagem
  • Como apresentar propostas consistentes
  • Compromisso e fechamento de vendas
  • Pós-venda – como cultivar clientes promotores

JORNADA E EXPERIÊNCIA DE COMPRA

  • Como os compradores pensam e agem (gatilhos mentais)
  • Como criar empatia e uma relação de confiança
  • Consumidor 4.0 – atendimento digital e humanizado
  • Como influenciar e atuar na jornada de compra
  • Processo de tomada de decisão
  • Atendimento e relacionamento com cliente
  • NPS – como cultivar clientes promotores

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO

  • Processo de negociação
  • Estilos de negociação
  • Técnicas de negociação (ancoragem, limites, plano b e zona de negociação)
  • Táticas de negociação
  • Como negociar com diferentes perfis
  • Negociação complexa (influenciadores e decisores)
  • Como lidar com as objeções
  • Negociação na prática com planejamento
  • Negociação irracional – rápido e devagar

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL E MOTIVAÇÃO

  • Psicologia prática
  • Autodesenvolvimento com Assessment DISC
  • Plano de desenvolvimento individual (PDI)
  • Poder do foco
  • Competências em vendas
  • Capacidade de alcançar metas
  • Comunicação eficaz

Mentoria e Plano Tático de Vendas

Durante o programa os participantes irão criar planos táticos de vendas com as ferramentas aprendidas e aplicadas nos desafios reais para o alcance das suas metas de vendas. Este plano será apresentado individualmente para um mentor da Bravend que irá dar um feedback estruturado para acelerar os resultados em vendas e proporcionar ganho de performance.

Um curso com uma Multiplataforma de Desenvolvimento do Profissional de Vendas para Acelerar Resultados.

Diferenciais

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Informações:

CARGA HORÁRIA

50

HORAS

PRÓXIMA TURMA

Início: 22 de Fevereiro 2021

LOCAL

Rua Maestro Cardim, 1170
Bela Vista – São Paulo/SP 
Próximo ao metrô Vergueiro

INVESTIMENTO

R$ 4.800,00

FORMAS DE PAGAMENTO

  • 12 parcelas de R$ 400 no cartão de crédito
  • 6 parcelas de R$ 800 no boleto bancário
  • R$ 4.200 para pagamento à vista

CERTIFICAÇÃO

Para ser certificado é necessário ter 80% de presença e apresentar o Plano Tático de Vendas ao final do programa.

CERTIFICAÇÃO

Para ser certificado é necessário ter 80% de presença e apresentar o Plano Tático de Vendas ao final do programa.

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